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創業一定要避開的坑

來源:瞧這網 發布時間:2019-01-01 12:33:29

  佩德羅 · 雷諾教授(Pedro Nueno)在新書《初創者——致青年創業者的信》中,對創業者們提出多個忠告。他說,所有創業的起點就是一個機會,能否發現身邊的生意機遇,正是對創業者們邁出第一步的考驗。不過,機會只有在其他人沒有發現的時候,才是真正的機會。但如果你要創業的話,這些坑一定要邁過。

  1 號坑:你真的想好要去創業了嗎?

  一個叫弗朗西斯科的信息技術專業畢業生給他的導師寫了這樣一封郵件:

  "我很想去創業,但我也舍不得我在銀行的工作;創業存在很大風險,我很害怕到頭來像其他創業者那樣,請問教授,我該怎么辦?"

  于是,他收到了如下回應,"我覺得你在銀行做的工作很前沿,你不但學到了東西,應用了先進的科技,你也創造了價值;你的工作能讓你培養創業相關的技能,與此同時,你還沒有一個既能滿足市場上的某種需求,又不與目前工作沖突的創業想法。我的建議是,你持續關注市場,慢慢尋找創業機會。"

  2 號坑:你確定看得到前途嗎?

  一個叫拉夫的設計師這樣給他的父親寫信:

  "自從碩士畢業后,我在這家設計公司工作的兩年都很順利,但自從我出來單干,我卻連一個客戶也沒有拉到。我堅信我的設計會讓某些人受益,但我卻一直被拒,到現在一分錢也沒有進賬。我知道您一直以來都在支持我,非常感謝您寄來的 6000 美元。我很需要這筆錢,我想再堅持幾個月,如果還沒有起色,我會去找工作,或者回家。"

  3 號坑:啟動資金從何而來?

  商業計劃是創業學領域(是的,真的還有創業學這門課)最正式的一個模型。通過商業模型,潛在投資者能知道他們的資金將會被如何使用,抑或是如何賺錢。

  一般而言,40 萬歐元的啟動資金足夠成立一個公司。創業的點子有時候看上去很好,但諸如曲棍球棒現象(在某一個固定的周期內,前期銷量很低,后期銷量會有突發增長)也會誘使創業者制定商業計劃,將其付諸實踐。

  有時候,投資者會分批投資。如何某業務第一年耗資 9 萬歐元,那就不一定需要在公司啟動的時候動用所有的 40 萬。投資者最痛恨的事情就是看著自己 的錢被燒掉。所以,分批投資的風險在于,如果第一年情況不太理想(例如,用掉了 12 萬歐元,而不是預計的 9 萬歐元),投資者就可能開始恐慌,并將這部分資 金看作損失,從而拒絕繼續投資。

  對于創業者來說,一定要盡量在項目啟動時,爭取得到投資人最大限度的投入。

  4 號坑:你選對創業合伙人了嗎?

  選擇和其他人一起創業并不是什么新鮮事,麥當勞就是兩兄弟莫里斯和理查德在 1948 年創立的;1849 年,約翰 · 博士和亨利 · 倫成立了專做眼部健康產品的公司,博士倫。

  馬里奧、阿爾弗雷德和菲利克斯三人創立一家專注做水上運動鞋具的公司,阿爾弗雷德是這樣給他的合伙人費利克斯寫信:

  "除了我們的合伙人馬里奧,我們其他人都在拼命工作,而他總用各種原因來推脫工作。我覺得我們不能再對這個問題視而不見了,我們已經不需要馬里奧了。除了讓馬里奧走人,我覺得我們還應該考慮為其他優秀、上進的員工配一些股份。"

  最終,阿爾弗雷德說服了費利克斯和他一起向投資人攤牌,與馬里奧談判。但是,談判的過程非常艱辛,因為馬里奧不僅不承認錯誤,并且在股份這件事上要價太高。 


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